案说绩效奖金——合作共赢的双生花？争议纠纷的导火索？
本案审理中，双方有两大争议焦点，一是公司是否有权单方增设奖金发放门槛？将销售佣金从“提成”变为“绩效奖金”？二是公司是否有权单方制定指标？指标的合理性如何确定？
员工职责对标业绩指标，业绩指标对标绩效考核，绩效考核对标薪酬激励，而企业又通过薪酬激励进一步促进和强化工作职责的履行，这可以说是人力资源管理中的“生态循环”。作为生态循环中的桥梁，薪酬激励政策的设定如何作用于劳资关系，达到员工激励的目的不仅是企业关心的话题，也是关乎员工切身利益的重大事项，双方往往又有各自的立场和诉求，因而极易产生争议。本文从一起销售激励案件入手，分析此类奖金争议中的常见问题，供读者参考。
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