搜索在华经商的外国人越来越多，指导外国人巧用名片、着装和言语与中国人建立友谊的文章也是形形色色。美国《纽约时报》日前刊登了一篇对比东西方谈判风格的文章，教外国商人在谈判时更好地应对思维迥异的中国人。
首先，文章援引中欧国际商学院Laurie Underwood教授的话说，中国人将谈判过程视作一种乐趣，一种意料之中的挑战。Underwood教授解释道：“中国人不会带着一个明确的目标清单来到谈判桌前。他们会展开又长又复杂的讨论，双方互相了解，然后发现彼此的真实目的。”
在中国生活了多年的Eric Olander认为：“随着谈判的进行，中国人会开始磨蹭或做其它可减缓进度的事情。他们想做的就是评估西方人的反应。这是一种谈判技术。随着西方人越来越不耐烦，中国人就可在谈判中占据先机。”所以，他认为，与中国人谈判的战术就是“在谈判的初期同意一切事情。”
Eric Olander 还提到，中国人常用的一个战术是“最后一刻改变主意”。他说：“西方人认为一切都进行顺利，明天早上就能签合同，却在晚上9点接到电话，对方说，‘对不起，价格比我们想的高出10%。’。西方人往往会做出妥协，因为他们十分看重最后期限。”
文章作者Jack Leblanc也同意这一观点，并支招说：“你要告诉中国人，如果明天还不决定，你就离开这个国家，或者再也不和他做生意了。” 而上海瑞迹企业咨询公司一位咨询师则说：“中国人没什么对抗性。你只是得找出他们的底线在哪，然后围绕议题周旋。这是艺术，不是科学。”
作者还提出，当双方谈判陷入僵局时，应该让气氛缓解下来，“别说话，出去走走，吃点东西。”经常与中国的工厂经理或电信业代表谈判的一位广告业务员则说，他经常会引用毛主席名言来打破僵局。“我们谈了很久，毫无成果，人们不知道再说什么。我会凑向与我针锋相对的对手说，‘你知道毛主席是怎么说的吗，排除万难，去争取胜利’。这个办法有点蠢，但在那时，我可以制造更好的亲密感。”
